Wenn Sie wissen wollen, was Ihre Kunden antreibt, was sie ablehnen, wie sie Entscheidungen treffen, reichen Alter, Geschlecht und Einkommen nicht aus.
Das führende Gesellschaftsmodell · seit 1979
Sinus-Milieus®
Zielgruppen sind mehr als Alter und Einkommen, sie sind, was Menschen wichtig ist.
Eine kurze Geschichte
Zwei Frauen. Gleiche Statistik. Zwei Welten.
Beide 42. Beide 4.200 Euro netto. Beide in derselben demografischen Zeile.
M
Mira
Postmateriell
- Abo DIE ZEIT
- Einkauf Bio-Supermarkt
- Auto kein eigenes, Carsharing
- Urlaub Kanu, Schweden
- Spendet an Greenpeace
S
Sabine
Performer
- Liest FAZ, Capital
- Einkauf Edeka, KaDeWe
- Auto Porsche Macan
- Urlaub Spa-Resort, Toskana
- Investiert in ETFs, Kunst
42 Jahre alt4.200 € nettoAkademischVerheiratetGroßstadt
Beide sind in derselben Statistik. Aber sie leben in zwei verschiedenen Welten.
Warum Demografie nicht reicht
Wer Ihre Kunden wirklich sind, steht nicht im Geburtsdatum.
Die Sinus-Milieus® geben Ihnen stattdessen ein Bild der Lebenswelt. Seit über 40 Jahren das führende Gesellschaftsmodell in Deutschland, genutzt von Markenartiklern, Medien, Agenturen, Parteien, Kirchen und Ministerien.
Für Sie heißt das: Sie verstehen Ihre Zielgruppe tief genug, um bessere Entscheidungen zu treffen, in Produktentwicklung, Kommunikation, Mediaplanung und Strategie.
Nicht ausreichend
Alter„Jung" sagt nichts über Werte."
GeschlechtSchnitte durch Lebenswelten, keine Lebenswelten.
EinkommenWer 4.200 € verdient, lebt sehr unterschiedlich.
stattdessen
Werte, Lebensziele, Alltag10 Milieus, die wirklich unterscheiden.
Das Modell
Die zehn Milieus auf einen Blick.
Nicht nach Alter, Geschlecht oder Einkommen, sondern nach Werten, Lebenszielen und Alltag.
Obere MitteMittelschichtUntere Mitte
TraditionModernisierung / IndividualisierungNeuorientierung
Sinus-Milieus® in Deutschland, schematische Verteilung nach sozialer Lage und Grundorientierung
Leitmilieus
Die gesellschaftlich tonangebenden Milieus, hohe soziale Lage, hohe Reichweite in Medien und Konsum.
Konservativ-Gehoben
11%
Postmateriell
12%
Performer
10%
Zukunftsmilieus
Treiber gesellschaftlicher Transformation, wertorientiert, neuorientiert, jung-urban.
Expeditiv
10%
Neo-Ökologisch
8%
Moderner Mainstream
Pragmatisch, leistungsorientiert, durchaus heterogen, die Mitte der Gesellschaft.
Adaptiv-Pragmatisch
12%
Prekär
9%
Konsum-Hedonistisch
8%
Traditioneller Mainstream
Verwurzelt in Pflicht- und Akzeptanzwerten, sicherheits- und ordnungssuchend.
Nostalgisch-Bürgerlich
11%
Traditionell
9%
Wer macht was?
Sinus-Institut & MB Micromarketing, eine Partnerschaft mit klarer Rollenteilung.
Die Sinus-Milieus® sind ein Modell. Damit sie für Ihre Standort-, Media- oder Direkt-Marketing-Entscheidung nutzbar werden, braucht es einen zweiten Schritt: die geografische Umsetzung.
SI
Sinus-InstitutHeidelberg · seit 1979
Forscht, definiert, hält das Modell aktuell.
Das Sinus-Institut ist Eigentümer und Urheber der Sinus-Milieus®. Es führt die Grundlagenforschung durch, definiert die Milieus über Werte und Lebensstil und passt sie an gesellschaftliche Veränderungen an.
- Sozialwissenschaftliche Forschung & Methodik
- Definition der zehn Milieus
- Trend- & Lebenswelt-Studien
- Modell-Updates (zuletzt 2021)
MBM
MB MicromarketingDüsseldorf · Exklusiv-Partner
Macht das Modell geografisch nutzbar.
MB Micromarketing ist der exklusive Partner für die microgeografische Umsetzung. Wir übersetzen das Sinus-Modell in die Geographie und liefern es als Daten, Karten und Dashboards, die Sie direkt in Ihre Systeme übernehmen können.
- Verknüpfung auf Hausebene (22 Mio. Gebäude)
- Digitale Milieus für DSPs & Social
- Dashboards, Karten, CRM-Anreicherung
- Beratung & Analyse für Ihre Fragestellung
Gemeinsam: vom Forschungsmodell bis zur HausnummerSie bekommen das etablierte Gesellschaftsmodell des Sinus-Instituts und die konkrete Umsetzung von MBM aus einer Hand.
Was Sie damit tun können
Die Milieus sind das Fundament, wir liefern die Werkzeuge.
Je nachdem, was Sie auf diesem Fundament bauen wollen, ergänzen wir das Modell um konkrete, sofort einsetzbare Werkzeuge.
Wenn Sie wissen wollen, wo Ihre Milieu-Zielgruppe wohnt.
Sinus-Milieus® in der Microgeographie
Für jedes Haus in Deutschland, das dominante Milieu. Standortbewertung, Einzugsgebiete, Direkt-Marketing.
Wenn Sie digital ausspielen wollen.
Digitale Sinus-Milieus®
Buchbar in DSPs und DMPs, Programmatic Advertising und Social-Media-Kampagnen zielgruppengenau aussteuern.
Wenn Sie auch migrantische Lebenswelten verstehen wollen.
Sinus-Migrantenmilieus®
Die Lebenswelten von Menschen mit Migrationsgeschichte, eigener Milieu-Satz, anschlussfähig an das Hauptmodell.
Das Modell 2021
Was sich geändert hat.
Die Gesellschaft hat sich bewegt. Das Modell auch. Drei zentrale Verschiebungen seit dem letzten Update:
Verändert
vorherBürgerliche Mitte
→
jetztAdaptiv-Pragmatisches Milieu
Die abstiegsorientierte „Bürgerliche Mitte" ist nicht mehr das Zentrum des Mainstreams, ihre Stelle hat das Adaptiv-Pragmatische Milieu eingenommen.
Neu
vorher·
→
jetztNeo-Ökologisches Milieu
Neu aufgenommen als Treiber der gesellschaftlichen Transformation, Werte: Nachhaltigkeit, Verantwortung, kritischer Konsum.
Verschmolzen
vorherLiberal-Intellektuelle + Sozialökologische
→
jetztPostmaterielles Leitmilieu
Die beiden früher getrennten Milieus sind zum Postmateriellen Leitmilieu zusammengeflossen, geteilte Werte, geteilte Lebensstile.
Häufige Fragen
Was sind die Sinus-Milieus®?+
Die Sinus-Milieus® sind ein Gesellschaftsmodell des Sinus-Instituts, das die deutsche Bevölkerung in zehn Gruppen einteilt. Maßgeblich sind nicht Alter oder Einkommen, sondern Werte, Lebensziele und Alltag.
Wie oft werden sie aktualisiert?+
Das Sinus-Institut überprüft das Modell laufend und passt es bei deutlichen gesellschaftlichen Veränderungen an. Die aktuelle Modellversion stammt aus 2021.
Worin unterscheiden sich Sinus-Milieus® von klassischen Zielgruppen?+
Klassische Zielgruppen werden meist über Alter, Geschlecht und Einkommen definiert. Die Sinus-Milieus® dagegen beschreiben gleichgesinnte Menschen, unabhängig vom Geburtsjahr oder dem Kontostand.
Wer nutzt die Sinus-Milieus®?+
Markenartikler, Medien, Agenturen, politische Parteien, Kirchen, Ministerien, Städte. In der Marketing-, Media- und Strategiearbeit gehört das Modell seit über 40 Jahren zum Standard.
Wie kommen die Milieus zu meinen Kundendaten?+
Über die Microgeographie: Wir verknüpfen die Sinus-Milieus® auf Hausebene mit Adressen in Deutschland. So lässt sich jede Adresse einem Milieu zuordnen, und Ihre Bestandskundendaten anreichern.
Unser Angebot
Als exklusiver Partner des Sinus-Instituts machen wir das Modell praktisch anwendbar.
Für Analyse, Kommunikation und Strategie. Sprechen Sie uns an, wir entwickeln eine maßgeschneiderte Lösung für Ihre Fragestellung.